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阿里巴巴上市之后 看LED照明企业电商之路

来源: 时间:2018-01-31 10:40:44

美国时间9月19日,阿里巴 巴正式在纽交所挂牌交易,股票代码为BABA。截至当天收盘,阿里巴巴股价暴涨25.89美元报93.89美元,较发行价68美元,上涨38.07%,市值达2314.39亿美元,超越Facebook成为仅 次于谷歌的第二大互联网公司。有人说,从此以 后王思聪再也不能说谁也没我有钱了;有人说,马云在 下面看敲钟比在上面自己敲钟更享受;还有人说,随着中 国首富不再是地产为王,而是网络为先,新时代就要到来。而今天编辑要说,电商时代的到来,LED照明企 业你准备好了吗?
美国时间9月19日,阿里巴 巴正式在纽交所挂牌交易,股票代码为BABA。截至当天收盘,阿里巴巴股价暴涨25.89美元报93.89美元,较发行价68美元,上涨38.07%,市值达2314.39亿美元,超越Facebook成为仅 次于谷歌的第二大互联网公司。有人说,从此以 后王思聪再也不能说谁也没我有钱了;有人说,马云在 下面看敲钟比在上面自己敲钟更享受;还有人说,随着中 国首富不再是地产为王,而是网络为先,新时代就要到来。而今天编辑要说,电商时代的到来,LED照明企 业你准备好了吗?

仍处探索期的LED照明电商渠道

近年来,中国的 电子商务快速发展,交易额连创新高,电子商 务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体 系不断健全完善、创新的动力和能力 不断增强。电子商 务正在与实体经济深度融合,进入规模性发展阶段,对经济 社会生活的影响不断增大,正成为 我国经济发展的新引擎。

在电子 商务大行其道的今天,网购已 经逐步渗透到照明生活中的点点滴滴。而对于 不为广大用户所知的LED照明,似乎还 是一条不完全的成熟之路。但从品 牌厂商先后延伸网络渠道、开办品 牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还 存在着众多问题,例如,产品价格战、技术不成熟等,但在电 子商务浪潮来袭之下,LED企业为适应环境,更好的生存,不得不另辟蹊径,拓展渠道。

而且,80后、90后互联 网一代已经逐渐成为消费主体,网络媒体的迅速发展。52%的消费 者表示通过网络获得灯具品牌信息,这足够 说明网络渠道将要成为LED照明重要渠道之一。网络购 物的快速增长同样也为整个LED照明行 业的销售渠道提供一种新的可能,因此,探索LED照明行 业电子商务之路势在必行。

2013年双十一期间,灯具销售有出色表现,同时也 体现出明显的特征。通过分 析双十一天猫灯具单店销售额前20榜单、灯具销售前20名榜单等数据,以及深 入研究榜单的品牌和灯具品类,我们不难发现LED厂商发 展电商有迹可循。

通过双十一数据分析,发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以 及台灯比较适合企业开拓电商渠道,灯具比 光源更适合走电商渠道。当LED光源价 格与光源相差无几时,更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高,所以在 电商平台的销量也更好。在地域上,广东灯 饰厂家发展电商更占有优势,特别是中山企业。性价比 高和款式丰富成为LED企业发 展电商的双驾马车。

目前,电商占 据企业总销量的比例还不大。根据调查结果显示,电商销 量占企业总销量的在20%或以上 的厂家屈指可数,算得上一枝独秀,销量占10%15%、10%和5%的厂家分布得较平均。据分析,由于电 商推广相当烧钱,有时候 花费甚至比实体店还要多,但如果 投入不足又会收效甚微,因此在 电商领域收获一定销量、做得有声有色的厂家,综合实 力往往会较为雄厚,企业规模属中上,产品在 室内照明领域较为全面,产品性价比高。中小商 家参与电商仍需谨慎小心,认证分 析后选择是否要紧随这股潮流。

LED照明企业切勿冲动 分清利弊再行动

根据天 猫商城电商平台的数据显示,近年来,灯具、灯饰品 类的销量总体上升趋势明显:2011年3月份,灯具灯 饰类产品销售额为5000万元;2011年“双十一”,灯具灯 饰总销售额突破2亿元;2012年“双十一”,灯具灯 饰品类的销售额就已达到6亿元,同比增长200%,其中照 明类产品占比约为90%,家居照 明表现尤为突出;2013年“双十一”,天猫平台在售的LED产品达到了52290种,京东商城LED商品数为21616种,其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。

当前,LED照明电 商发展风风火火,各大企业卯足了劲,披荆斩棘,争相抢入。同时,随着城 镇化速度的加快,不少企 业开始布局全国,加快渗入二三线城市。电商是否能成为新兴LED企业的渠道突围之路?电商渠 道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化?成了广 大企业和经销商重点思索的问题。

阿里上市加速LED照明企业电商进程

行业资深人士曾说过:“在互联网时代,如果一 家公司没有自己的网络品牌,那么它 错过的不是一个机会,而是一个时代。”也有报告称,互联网 加速了传统行业的变革,照明行 业也正在被深刻地影响着。由此可见,照明电 商或将是下一座金矿。

电子商 务像一股风暴一样席卷而来,主要是因为它的方便、价格又比实体店便宜,足不出 户就能买到任何你想要的东西,而且还送货上门,确实省时省力,这也是 消费者们愿意选择网购的原因,而对商家来说,既可以省下店面费,又可以省下人工费,何乐而不为。在电商网页中输入“LED”关键词,马上跳出一堆LED商品,还可以按品牌、种类、家装风 格等来进行分类,有些还会标注色温、功率、适用空间等,消费者 择起来非常方便,而且网 购不受地理区域的限制,辐射面广。这些都 是选择电商的优点。

在照明行业,现阶段,依赖电 商渠道盈利的企业屈指可数,“无功而返”的亦是大有人在。从谈之不屑、到且行且试、到趋之若鹜、到迷茫恍然,再到略有小成,企业“电商”探索一路走来,艰辛可见一斑。

曾记得一商家说:“你注意到没?国外成 熟产品利润率很少高于20%,而国内很少低于20%。”随着阿里美国上市,因美国市场的规范化,电子商 务的出现迫使曾经“暴利”的照明 行业慢慢走向利润合理化,走向一 定程度上的健康发展,在这过程中,转型阵 痛也就在所难免。但是对于中小LED企业而言,电商是 仍是最高性价比的重要渠道,有着最 好的品牌用户体验,可以最 快沉淀自己的用户基础,积累品牌势能。

目前电商的迅速发展,在80后,90后的主消费群体中,网络购 物是购买方式发展的一种必然趋势,并且已 经影响到人们日常的消费习惯和消费观念。当人们 对待网络购物趋于理性,不再盲目地追求低价,当线下 的体验能真正的能为线上销售服务,不危害 到经销商的利益,并且安 装及售后服务能够充分衔接,那时候,电商一 定会做得风生水起。

其次,网购使 厂商可以直接面对消费者,减少很多中间环节,减少了 中间的交易费用,提升利润空间。同时商 品到达终端用户的购买成本也相应降低,与传统 渠道相比最少能降低15-30%,价格的 优势给消费者的冲击往往更直观。

正如行业专家2月23日在LED照明电 子商务及供应链整合峰会上所说:“电商正 在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击,且逐渐演变成LED照明企 业不可或缺的第四渠道,尤其是 对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业,电商渠 道可作为其打开销售通路的法宝。”

传统渠 道及电商物流的困惑

马云曾说:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务。”电商发展至今,再细细品味,这句话 有其一定的合理性,却也有一定的偏颇。对于照明行业来说,鉴于照 明产品的特殊性,首先企 业选不选择电商,要视具 体细分产品而定;其次,企业何 时切入电商渠道,要视发展阶段而定;再则,电商渠道只是工程、批发、零售等 众多渠道的一种,投入的 精力要视具体情况而定。

对于传 统灯具灯饰厂商来说,目前线 上渠道的潜力和成长性更高,越来越 多消费者选择网购,发展电 商渠道与线上的销量推广并不矛盾,传统企 业转战电商平台,在人才储备、信息系统、业务模 式等方面都面临挑战。天猫营 销专家卫琦特别提到产品储备和物流是传统厂商面对的一大难点,2012年双十 一时有家具厂商耗时6个月才 完成了双十一当天销售产品的发货。卫琦认 为并不是所有的传统企业都适合电商平台,高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和 品牌差异化不高等企业都不适合盲目进去电商平台。

就目前电商而言,还存在一些不足之处,就LED灯具来说,由于LED灯具有些为玻璃制品,易碎品,像LED球泡灯、LED灯管、LED吸顶灯等,虽然如 今都是采用亚克力材料,抗压,不易损坏,但是在运输过程中,稍有不慎,难免还是会造成损伤,如果损坏了退回来,还涉及到运费问题,对于LED灯厂家来说,如果出现损坏,这一单 基本就白忙活了。

另外,是售后 服务及安装的问题,象一些复杂的灯具,往往还 得提供上门安装的服务,如果是网购的话,这估计很难保障,在使用过程中,如果出现问题,售后服务如何跟上,这也是 需要考虑的问题。

诚然,照明企 业的电商之路充满坎坷,但照明 行业的电商不可能完全取代传统商铺,最重要 的是读懂传统渠道和电商的差异,寻找二 者突破口和结合点,切勿脑子一热,孤注一掷。别跟风,要做自己擅长的事。

总结

随大流 是中国人的习惯,而电商 并不是企业开拓新渠道的华山一条路,但是因为产能过剩,行业过热,大批人 不经过调查分析,就贸然 加入了电商行列,但是这样随大流,真的能赚到钱吗?通过哪 些方式进入电商领域?电商每 年投入多少钱为佳?上述问 题都是每个有意进入电商领域的企业应当考虑的问题。事实上,电商领 域的进入方式并非千篇一律,如何进 入电商领域要视乎企业本身实力、发展阶段、核心竞争力、渠道网络、产品定 位及资金实力等方面。

进入电 商领域就相当于企进入新的发展阶段,进入前,企业本 身要做好最基本的SWTO分析(即态势分析,将优势、劣势、机会和 威胁等内容通过调查列举出来并进行系统分析)。除进入 前的多重拷问外,电商还相当烧钱,特别是前期投入。据受访 厂商的调查数据显示,40%的厂家已做电商,30%计划做电商,30%暂时没 有从事电商的计划。从这些数字来看,LED企业似 乎对电商的热度还算不上炙手可热的程度,其中不少厂家反映,做渠道很烧钱,一年之 中在电商的投入和销量占比往往不成正比。

企业要顺势而为,一定要 看清这个行业未来和消费者发展的趋势。其次,企业更多的要思考,在目前电商的浪潮下,过去的很多商业行为,如何结 合现在新兴的电子商务,把它改 造得更适合下一代群体消费趋势,如何把 传统的商务行为通过电子商务实现更好地嫁接。
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